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【电子烟在线购】鲸鱼轻烟创始人邱懿武:电子烟是不可逆的消费趋势

2021-04-23 07:57:12作者:电子烟批发网
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8月14日,在燃财经举办的“电子烟能燃多久”主题沙龙活动上,鲸鱼轻烟创始人兼CEO邱懿武就“为什么入局电子烟行业”、“电子烟产品有哪些关键点”,以及“接下来电子烟有哪些新机会”等行业一直关注的问题,从创业者角度给出了回答。

首先,他从三个角度阐述了入局电子烟的原因。第一,电子烟可以被看作是一种消费品,未来很有可能成为烟的一种,这种消费趋势是不可逆的。而在这个不可逆的消费趋势里,必然会经历产业升级和消费升级的持久战。第二,任何一个新品类的诞生,都有诞生新渠道和新零售方式的机会,对于创业者来说,值得抓住。第三,由于整个行业都在面临巨大的政策风险压力,大公司短期不会进入,这就给了创业公司一定的窗口期。创业者如果能在行业爆发前建立自己的差异化优势,是不错的创业赛道选择。

“虽然大家说今年是一个风口,很多品牌也在加码,但电子烟的迭代和升级在未来的5-10年,可能会频繁发生。”邱懿武称,除了电子烟这个品类,他还有四家公司,分别从事供应链、设计、品牌和渠道。他期望通过多元化布局来减少未来政策对电子烟品牌的潜在影响。

他认为,如果把政策因素抛掉,现阶段的电子烟市场很像2007年-2010年的山寨手机发展阶段。电子烟在经过两轮品牌洗牌后,才有了现在的格局。但在上一轮洗牌后存活的品牌,不一定能活到最后。

“未来电子烟的格局会跟手机市场特别像。市场第一的份额大概是20%,第二到第十加一起有20%的市场份额,后面还有巨大的长尾。哪怕中烟进来,也只有20%的市场份额。这跟美国的竞争格局不一样。”

其次,他强调,目前电子烟行业的消费特点有几个关键词。第一,市场还在教育期。圈外市场重体验、重教育,还有很多人不知道电子烟,也不知道电子烟有加热不燃烧和雾化之分,特别是对下沉市场用户。在这个阶段,用户对产品没有那么强的品牌化认知。但同时,在他看来,电子烟行业也会受广告法规的监管,对于真正想做产品的企业是件好事,意味着教育阶段,品牌也没办法通过大量烧钱营销去形成品牌壁垒。

第二,电子烟是部分人的刚需。邱懿武认为,对于很多老烟民来说,电子烟可能是玩具,但对很多非传统烟的吸烟人士来说,就是刚需,所以未来会有分流。对于不常吸烟的人群,只要形成刚需就会有复购,不同品牌、不同味道的产品会有不同受众。

最后,他预测,未来3-6个月之内,在“国标”出台前,大部分品牌都可能会死于资金链断裂,因为很多品牌在没有做好供应链前就去做了大规模营销。而他认为,未来用户真正复购的核心将会是好的口感和体验。

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